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拼多多“新品牌计划”里藏着内循环

财经 来源:北京商报      时间:2020-11-06 09:30:42

经过两年兢兢业业地摸索布局,拼多多决定将“新品牌计划”的外延大幅向外扩展,站在现有的工厂布局上,要将产业带资源收入囊中。拼多多在10月22日公布的“新品牌计划”2.0版本显示,2021-2025年将扶持100个产业带,定制10万款新品牌产品,带动1万亿元销售额。

如果与拼多多2018年底首次推出“新品牌计划”时的方案相比,2.0版本显然对产业带的关注从个体转向了行业。当时拼多多的目标是扶持1000家各行业工厂。从1000家工厂到100个产业带,拼多多目光显然更长远了,表现出将自身的资源优势普惠给产业带的愿景。

两年来,拼多多虽然没有直接对外喊出扶持产业带,但在协助代工厂转型时已悄然培植出了区域品牌,早将产业带烙印在消费者的认知里。大到以市级为单位,小到单个产业带,拼多多身影频繁出现在生产端的第一线。拼多多先后与烟台市、宁波市达成全面战略合作,将数以万计的工厂整体“搬家”到拼多多上。例如“宁波优品·云购甬行”系列活动就覆盖宁波各优势产业集群,超过1.5万家宁波企业实现触网。

中国社科院研究员张春宇表示,随着“新品牌计划”覆盖成员逐渐扩大,“新品牌计划”从带动单一企业逐步转变到带动整体产业带和区域经济。对区域内从原料、加工到设计等生产要素进行统一配置,从而大幅降低区域产业带的综合成本,在规模化的培育新型国产品牌的同时,拉动了产业带和区域经济的增长。

从1到2

让工厂自力更生

当产业带借着拼多多的力量“疯长”时,拼多多又先行一步,想让工厂扔掉拐棍自己跑起来。授人以鱼不如授人以渔,在让众多工厂实现从0到1后,拼多多让渡了更多的自由给予工厂,让后者实现多元化发展。从0开始或许不难,难的是如何实现从1到2的蜕变。

为此,拼多多承诺为产业带更大资源投入:百亿补贴、秒拼事业群等拼多多核心优势资源开始加入“扶持资源包”,为企业提供定制化品牌推广方案。据拼多多副总裁陈秋介绍,针对外贸工厂转型,拼多多已经有成熟的解决方案。开拓了专门的绿色通道,厂商可以直接、简单地入驻拼多多;平台也划拨了很多流量对接代工企业,给初始流量,帮它们在平台起步。此外还在不断完善培训计划,帮助工厂了解、用好电商平台。

与此同时,拼多多更是让合作模式更进一步。“新品牌计划”刚推出时,拼多多主要目标是帮助代工企业孵化自主品牌,升级后变成代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。

过去一年多的时间,尤其是疫情导致大量企业转向内销市场后,拼多多开始与多个产业带、企业合作试点探索更多品牌扶持模式,也已经有不少品牌在拼多多平台的数据赋能下初尝品牌甜头。

很多消失大众视野的品牌,在拼多多大数据支持下,通过产品升级、调整定位,重回市场前线。上世纪七八十年代,上海名媛标配的化妆品牌蓓丽,此前一直面临品牌老化、用户流失的困境,今年5月开始,拼多多与蓓丽团队合作,借助平台大数据复活老字号,帮助品牌新生。具体来看,近百名拼多多数据团队成员和专家,基于分布式AI技术,将每日海量订单的数据转化为产品洞察,并根据产品洞察进行具象转化,最终生成新的选品、功能及定价策略。

拼多多给制造企业带来了全方位的解决方案。不仅联手企业基于用户消费数据,推出高性价比定制化产品,快速打造行业爆品,同时还要提升企业运营能力,推动其持续参与各种传播活动,推动企业品牌获得充分曝光。

打通两端

推动资源转起来

一端连接工厂一端连接消费者,一面对着供给侧一面对着消费侧,扮演中间人的拼多多无非是想让生产和消费先跑起来,然后再实现循环。

“新品牌计划”扩容契机正是大批外贸工厂转向内需市场。在陈秋看来,在这一波转型潮中工厂也会遭遇挫折和问题,比如缺乏发展内需市场的长期规划,没有相关团队,拼多多扮演的是“顾问”的角色,前期通过大数据分析提供生产建议,产品生产出来后再通过算法和独有的分布式AI技术,帮助产品更精确找到用户。

值得注意的是,拼多多的“秒拼事业群”“百亿补贴”开始接入“新品牌计划”。据陈秋透露,秒拼事业群用户已超过1亿人,通过“限时秒杀”“万人团”,产品可以在很短时间直接得到用户反馈。“甚至一个小时之内就能知道商品受不受欢迎,根据及时反馈再调整生产和设计。”

张春宇指出:“制造业企业与拼多多的合作,拉近了工厂和消费者的距离,有效地解决了制造业企业的增长性难题。平台通过数据反哺生产,让企业更加精准获取消费者的需求,决定新品研发和投产的方向,降低了研发投入的不确定性,让价值回归供需两端。”

诸多合作中,拼多多向外输出着数字化生产与管理能力,包括智能化生产、数字化营销以及人才培育实施一系列创新举措,重点帮扶一批外向型企业转型内销市场,帮助企业重回发展快车道。

在知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡看来,如今学艺多年的中国制造品牌正处于空前的红利期。正如英国制造、美国制造、德国制造、日本制造所经历过的那样,中国品牌也将基于当前政策、技术及消费市场等方面红利,通过不断探索反向定制,最大深度和广度地满足消费者“意中有、语中无”的需求。

毋庸置疑,以拼多多为代表的电商企业作为促进供需匹配的高效渠道,不但是外销型制造企业转内销短期“救急”销售渠道,而且能够成为长期开拓国内市场的主阵地。拼多多沉淀下来的数字化能力,赋能外销型制造企业和产业带,培育新型产业组织模式,激发“外销转内需”商业活力。