618购物节刚刚过去，一份由浙江省电子商务促进中心发布的《直播数据统计监测》再一次将杭州推向了直播电商的巅峰。据这份数据的内容显示，6月1日至18日期间，全省直播电商占全国的比重为32.5%，位居全国第一。而从省内各区域规模来看，618大促期间，杭州市直播电商交易规模达310.7亿元，占全省交易总额的85.7%，杭州直播电商之都的地位依然稳固。

杭州直播电商的强劲动力不仅来源于先发优势，在行业深度参与者们看来，杭州直播电商的兴盛之旅才刚刚启程，随着罗永浩、薇娅、李佳琪、广东夫妇等直播大咖与杭州的深度绑定，这座互联网之城将继续引领直播电商的发展。“即便是大IP，要想做直播电商，首选地一定是杭州，这已经成为业内的共识。”

如今，杭州的直播电商行业正在探索新的模式，寻找新的增长点，领跑全国的杭州直播电商行业还将迎来更大的发展。

头部主播落户杭州现象明显

6月3日，杭州抖音电商直播基地发布会在杭州上城区的C-BOX展馆举办，杭州抖音电商直播基地作为全国首家服饰家纺类综合抖音电商直播基地，目前已完成落地，并启动了运营，平台合作、品牌招商、环境打造、品牌影响力提升等各项工作正在展开。

4月23日，罗永浩的400人直播团队在杭州开始了第一次直播，这宣布了罗永浩的“交个朋友”直播间正式落户杭州。

4月8日，煎饼控股正式入驻中国(良渚)数字文化社区，聚焦亿万电商直播市场。

1月12日，央广云数新媒体学院落户杭州。

抖音红人“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”“温精灵”“多余和毛毛姐”带领团队落户杭州。

大咖们纷纷来杭州落户做起直播带货，这对于潘月琴来说特别兴奋，“我这次可能真的压对宝了!”

潘月琴来自四川成都，在“B站”上有5万多粉丝，大学毕业之后，他进入了一家互联网公司从事策划工作，在看到直播电商兴起之后，他来到杭州加入一家直播电商公司从主播助理开始，做起了直播电商。随着自己的现场表现和带货能力提升，潘月琴的收入也有了明显的提高。“我的收入从刚入职的7000元一个月涨到了现在的2万至3万元一个月，快速成长的行业，给我带来了快速增加的收入和扑面而来的机会。”

潘月琴所说的机会也终于在周三那天到来。那天下午，潘月琴第一次在直播间担当主播，并完成了10万元的销售额，这意味着今后他将以成熟主播的身份出现在直播间。

在快速发展的直播行业，每天都有和潘月琴一样的年轻人脱颖而出，而越来越多的年轻人也投身到直播电商行业这个发展迅猛领域中来。

在潘月琴的印象中，各家MCN企业对于主播人才的争夺一直没有停息过，而从2020年开始，城市之间也上演了人才争夺大战，北京、上海、广州、杭州、重庆、成都都参与到了这场人才之争中，但在他的身边大多数朋友都选择来到杭州。“其中有很大一部分人是和团队一起来的，还有不少人是和我一样，想来杭州实现梦想的。”

据《直播数据统计监测》数据内容显示，仅今年6·18期间，全省就有14万名主播参与直播，其中杭州的主播人数为5万多人，占到全省数量的35.7%。“一般一位主播需要配备一名主播助理和两位后台工作人员，这样算下来，6·18期间，杭州有20多万与直播电商有直接关系的从业者忙碌着，这还不包括周边行业的从业者。”潘月琴说。

带货能力全国第一

杭州618直播电商交易规模比第二三名总和还高

如果说，以前的直播行业是个颜值经济，那么现在的直播行业就是特色经济，在余杭云裳城直播产业基地相关负责人看来，只要主播有特色，不论颜值高低都能闯出一片天地。而在行业中最能体现主播能力高低的就是带货能力，这一点在杭州的主播身上尤其明显。“我们目前拥有数百个主播，他们当中最出色的并不是最漂亮的，而是最有特色的，简而言之就是最能让人记住的，在这当中就有单场销售额超过400万元的头部主播”他说。

这一情况在今年的6·18大促期间尤为明显，全省直播电商交易额358.3亿元，同比增长40.6%，占全国的比重为32.5%，位居全国第一;其中，淘宝直播、抖音、快手平台的交易规模分别为276.1亿元、67.8亿元、14.4亿元，其中，抖音平台开展“抖音618好物节”等一系列活动，让兴趣电商成为广大消费者购物新选择，618大促期间交易额同比增长243.9%。

在全国省市排名中，浙江、广东、北京分别以358.3亿元、198.9亿元、66.7亿元的交易额位列前三。从省内各区域规模来看，618大促期间，杭州市直播电商交易额优势明显，交易规模达310.7亿元，占全省交易总额的85.7%。这一数字比排名第二和第三的广东和北京的之和还要高。

新模式催动转型

据淘榜单联合淘宝直播发布的2021年度淘宝直播天猫618终极榜单(2021年6月1日至2021年6月20日)显示，最受关注的淘宝直播主播总榜中，浙江主播占据了前五名，分别是薇娅viya、李佳琦Austin、雪梨_Cherie、烈儿宝贝、林依轮。在抖音618活动中，刚刚在今年带着小伙伴来杭州“交个朋友”的罗永浩夺得了冠军。其中，薇娅在6·18的活动中直播销售额达到了30.3亿元，雪梨为18.3亿元，烈儿宝贝为17.3亿元。

杭州引领直播电商3.0时代

在经济学里有这样一个现象，一个行业发展得越好，人才和资源就会越集中，一个地区的某一产业发展越蓬勃，相关从业者也会从全国各地赶来。这一点在直播电商领域尤为明显。“杭州在直播领域的高地吸引了主播、企业、品牌的到来，而这些资源更进一步地推进杭州走在全国的前列。”电商专家李进说。

事实正是如此，高密度的人才让直播电商企业在杭州的各项运作变得极为顺畅。“在我园区内，不少直播电商企业都是从外地迁来杭州的，我们也做过统计，这些企业搬来杭州的原因是这里人才多，招聘更容易、对接更通畅、高效的运行让企业的成本有所降低 。”5季万宏汇直播产业园负责人潘勤峰说，“不论网络如何发达，见面交流的效率总是最高的，在这一基础上，直播基地的存在就解决了各地区直播行业从业者的沟通成本过高的痛点。而基地提供的一站式保障则培养了更多的优秀人才、优秀团队。”

罗永浩在4月底的直播中也坦言，杭州的直播电商领域相当成熟，人才储备在全国都是相当丰富的，供应链、品牌商、合作伙伴也处于全国一流水平，因此将公司搬到 杭州，可以极大提升效率。

在迅速发展的过程中，杭州的直播电商模式也引领全国，摸索出了自己的一套模式，并让全国的同类企业争相模仿。网虹城数字文化产业园空间运营总监万琨介绍，杭州的直播电商行业正在领跑全国，并创造出了超越其他城市的3.0模式。“这种模式将直播电商产业园区打造成产业生态系统，主播可以轻松找到品牌，品牌也能轻松找到带货达人，如果双方需要，作为提供组建这个生态系统的园区方，还能定制寻找所需要的资源，高效的产业链就此建成。”

如今这样的直播基地已经在杭州多个地区出现，这当中不仅有钱塘区的网虹城数字文化产业园、临平区的云裳城，还有萧山区的5季万宏汇直播产业园。

据天眼查App数据显示，目前全国共有25万家和直播有关的企业，其中2020年新增企业数量为7.1万家，增速达332%。在杭州，这一增长率同样迅猛，达到了278%。其中余杭、滨江、萧山三个区的相关企业数量在杭州位居前三。

蓬勃发展的直播电商不仅为杭州带来了网红效应，更为杭州带来了众多潮牌。“据我们的观察，杭州的主播大多以90后和00后为主，他们对新事物、新产品格外有兴趣，他们的粉丝也大多喜欢类似的产品，因此在消费驱动下，众多适合新生代的产品来到杭州开设公司，新生代的消费趋势与方式在这股浪潮下迅速发展壮大，并成为其中的翘楚。”

直播电商进军4.0时代 杭州继续引领

站在直播电商的巅峰，杭州的从业者们也在寻找更新的推进器。园区5G信号全覆盖、大小直播场景全综合、人才储备力量再强化等都成为直播基地软件和硬件方面提升的关键点。

在杭州，5G信号已经实现全覆盖，这也给直播电商行业带来了“5G红利”。在电商专家李进看来，直播电商是一个相当依赖网络的行业，5G的大范围使用，让主播和粉丝之间的沟通、交流有了质的飞跃，与此同时更多的互动和活动也可以依靠5G技术来实现。在李进看来，杭州的直播基地模式再次领先全国，并出现了新的进化。“以往人们眼中的直播间就是一个房子，然而在杭州直播间可以是一个硕大无比的摄影棚，也可以是一处人造的市内景观空间，这一点在罗永浩的 超大直播间运用上已经能够初见端倪。”

杭州的领先变化并不仅限于硬件方面，在软件方面，越来越多的主播培训学校正在如雨后春笋般出现。“可以预见的是 ，杭州的直播电商潜力还远未开发，未来随着各项技术的不断应用和产业集群的不断聚集，杭州的优势还将更为明显。”

站在行业前段的杭州正在将直播电商作为一个重点发展的领域。杭州市发布了《关于加快杭州市直播电商经济发展的若干意见》，提出给予贡献突出的电商直播企业(人才团队)每年若干自主认定的人才名额，可享受落户、子女入学、购买首套住房、车牌竞价补贴政策。对直播电商企业、直播电商园区、主播等进行扶持及奖励，对头部主播的奖励将超200万元。

西湖区则出台了对认定为市级以上、区级直播电商园区(基地)，按规模、投入、贡献等指标，分别给予园区主办方500万元、50万元的一次性资金扶持。对入驻直播电商园区(基地)的商家和主播个体提供3年的办公场地租金减免政策。

余杭区出台了直播平台通过直播方式年带货销售额达2亿、5亿、10亿元的，分别给予50万、100万、200万元奖励的政策。

滨江区也出台了打造直播产业集群、激励行业品牌打造、支持企业研发创新、引导MCN机构集聚、鼓励直播模式应用、给予发展空间保障、推动企业发展壮大、鼓励推动企业上市、强化人才服务保障、加大企业贡献激励。(记者 朱光函 郑炜)

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