财经 来源：江苏经济报 时间：2022-06-14 10:24:23
近年来，泰兴农商银行始终坚持走普惠金融道路，以服务“三农”、小微为己任，以成为金融助力乡村振兴“主办行”为追求，突出用好“实、活、细”三字诀，实现业务经营有序发展，为维护地方金融秩序稳定、助力地方经济加快复苏注入金融血液，贡献农商力量。截至今年5月末，贷款余额比年初增加18.43亿元，户数比年初增加1647户，涉农及小微企业贷款占比达95.06%，贷款总户数及金额市场份额继续保持绝对领先地位。
用好“实”字诀，以精准客户触达稳住增户扩面“定星盘”
自开始实施“阳光信贷”工程，泰兴农商银行便统一了思想，转变了理念，牢固树立起“走访为本、客户下沉、差异化竞争”的经营理念，服务“下沉、下沉、再下沉”，深入“做小、做散、做长尾”，推动“阳光信贷”工程迭代升级，大力实施“整村授信”项目。以日拱一卒、步步为营的精神，持续不断开展实地走访和电访，将走访工作精确到园区街道、工厂车间、田间地头。信息收集与政策宣讲双轮驱动，挖掘市场真实需求，配以流程优化和功能改造，极力满足新经济常态下三农、小微群体“高效、便捷、便宜”的信贷资金需求。与此同时，以外联外拓为突破口，探索打造增户扩面新增长极。成立事业部制级别的社区金融部，专项负责网格化营销管理，常态化保持与本地商圈、村居社区、交易市场的紧密联系，相继实施“智慧校园”“社银合作”“医银合作”等重点项目，以手机银行为载体，以贷记卡、社保卡为支点，拓宽获客渠道，加速异业引流，推动普惠增长。成立外联外拓工作小组，破解“空心村”难题。抓好20万外出经商务工人员业务转化，与泰兴商会建立常态化沟通协调机制，以抓住“关键人”为破题要义，增进感情，以点带面，促成业务合作。截至今年5月末，该行预授信客户数已突破48万户、授信金额273亿元，用信2万户、金额17.64亿元。
用好“活”字诀，以实施组合营销安上普惠增长“加速器”
面对白热化的市场竞争态势，泰兴农商银行进一步加强了市场调研分析，充分发挥地方法人机构机制灵活优势，以组合营销为抓手，确保市场份额领先。一方面，建立利率动态监测小组，精选骨干力量，定期开展市场调研，实时关注他行产品发布动态，以详尽的分析报告为高级管理层战略制定提供参考依据。另一方面，对市场竞争保持足够的响应速度，动态化调整产品体系和定价，构建起以“阳光E贷”为主，“泰贸贷”“备货贷”“订单融”“微企易贷”等20多款产品为辅的全产品体系，线上线下同步发力，涵盖所有可覆盖人群，能够有效满足不同客群、不同主体的多元化信贷需求。产品组合营销战略的实施，增强了该行的综合市场竞争力，对于稳定客户规模、保持经营效益，起到了至关重要的作用。截至今年5月末，仅“阳光E贷”单项产品，用信户数已近1.2万户、余额近18亿元，平均收息率稳定在7.8%左右，不良率仅为0.5%。同时，该行高度重视关联产品的延伸营销，始终坚持以优势产品拓展他行优质客户，以敞口银票、敞口保函和国际业务三类产品为有力抓手，重点拓展新增优质客户，不断做大普惠信贷投放“蓄水池”。
用好“细”字诀，以数据综合运用插上普惠投放的“凌云翅”
泰兴农商银行始终坚持“党建+金融”发展模式，在全辖范围内与各部委办局广泛开展党建结对共建，大力挖掘民生领域的难点、痛点和堵点，共同解决民生关切中的问题和难题。在行之有效的公关力度下，该行已与农业农村局、人社局、医保局等部门建立了全面战略合作关系，此举使得该行的大数据版图日趋完善，并为该行的客群精准定位、流程优化提升、产品创新设计等提供了科学参考。通过对大数据的精准分析，该行能够以较小的代价、较快的速度对市场竞争予以适时反馈，各营销人员在大数据的加持下，能够“按图索骥”式地触达目标客群，并精确匹配产品目录，业务促成率得到了显著提高。截至目前，该行已完成了全市近半数常住人口的授信跑批工作，这些潜在客户必将为该行持续推进增户扩面提供源源不断的动力。
